近日，捷豹路虎发布2019/2020财年销量报告。数据显示，在2019年4月至2020年3月中，捷豹路虎全球累计销量达到50.9万辆，同比下跌12.1%。其中，在2020年第一季度中，其销量接近11万辆。

受新冠肺炎疫情影响，全球车企2020年发展几乎陷入困境，但对捷豹路虎而言，基于中国疫情的初步稳定，其3月份销量逐步恢复正常，相比2月提升了7倍。另外，在2019年中，捷豹路虎在华发展出现转折，下半年保持连续增长态势。

捷豹路虎在中国的发展显得愈加重要，尤其在疫情后，中国也将成为其主要的营收来源之一。在此之前，捷豹路虎的具体财务情况如何？其整体营收能否保持稳定发展？除此之外，捷豹路虎将如何进行产品布局，增强在中国市场的整体实力？

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捷豹路虎如何实现40亿英镑的运营绩效？

据捷豹路虎公布2019/20财年第三季度（2019年10-12月）财报显示，其营业收入同比增长2.8%，达到64亿英镑。税前盈利达3.18亿英镑，EBIT（息税前利润率）为3.3%，继第二财季再一次实现营收、盈利上的双增长。

在其他财务指标中，捷豹路虎的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前利润率）为10.8%，现金流为净流出1.44亿英镑，比上财年同期增加2.17亿英镑。同时，捷豹路虎还包括39亿英镑的现金以及19亿英镑的未提取信贷额度，总计达58亿英镑。

对于汽车企业而言，拥有充足的现金流能够有效的提升企业抗风险能力，尤其在此次疫情中，捷豹路虎现金流相比多数车企压力较小，能够有效保证企业未来的稳定发展。

另外，对于第三季度的财务回升，捷豹路虎方面认为这主要在于企业进行了成本调整，包括生产制造、研发投入等多个领域。数据显示，在第三财季末，捷豹路虎提前完成了29亿英镑的运营绩效改善目标。在此基础上，捷豹路虎再增加了11亿英镑的运营绩效改善计划，预计到今年3月底达成40亿英镑总目标。

资料显示，在2019年初，捷豹路虎开始计划裁员约10%，同时采取措施降低成本。发展至第二财季，捷豹路虎实现扭亏为盈，税前利润达1.56亿英镑，同比增长2.46亿英镑。其中，捷豹路虎在华业绩得到明显提升，整体零售额增长24.3%。

捷豹路虎增加运营绩效，意味着企业整体盈利得到提升。在汽车销量上，虽然第三财季出现小幅下滑，达到14.12万辆，但整体利润出现改善。一方面，这在于重点市场份额的提升，另一方面，则是捷豹路虎的单车利润有所上升，而在资金投入上，捷豹路虎也将投资重心从生产制造转向技术研发等方面。

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中国市场恢复 捷豹路虎3月销量提升7倍

作为全球最大的汽车市场，中国也是捷豹路虎的重点发展区域。截至目前，中国基本恢复正常，捷豹路虎在华发展得到大幅提升。在2019年下半年中，捷豹路虎发展态势扭转，实现连续六个月的双位数增长。

中国是捷豹路虎第二大销售市场，在第三财季中，捷豹路虎在华销量达到2.74万辆，同比增长24.3%。对于销量的大幅提升，捷豹路虎方面认为主要在于全新一代捷豹路虎揽胜极光和发现运动版产品的销量提升，在新车入市后，其整体销量提升近30%。

另外，在2020年中，虽然疫情在很大程度上阻碍了汽车市场的发展，相关数据显示，捷豹路虎3月份的产品销量已得到大幅提升，超过2月销量7倍。目前，捷豹路虎在中国的大多数经销商已基本恢复正常运营，同时产品销量也在稳定提升。

对于捷豹路虎在中国的迅速调整，这主要得益于捷豹路虎在疫情期间积极推出多项应对政策。据汽车预言家了解，捷豹路虎在中国率先推出11项针对经销商的商务及防疫支持举措，以此缓解经销商合作伙伴在疫情期间的财务压力。

除此之外，在销售运营上，因中国市场需求的特殊变化，捷豹路虎积极布局线上营销。通过捷豹路虎旗舰微店、捷豹路虎天猫旗舰店等官方线上渠道，为消费者提供全面的在线咨询及问答服务。同时，捷豹路虎还开展线上直播进行产品介绍与销售。

今年3月份，全新路虎发现运动版车型通过一场30小时的线上发布会正式上市，进入中国消费者眼中。除此款新车外，捷豹路虎还计划在中国推出全新路虎卫士。截至目前，全新Ingenium英杰力2.0升四缸发动机及五款车型均已在华投产。

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加深本土化发展 强调电动化与人工智能

按照捷豹路虎的相关规划，从今年起，其所有新推出的产品车型均将提供电动车型。同时，在全球市场中，捷豹路虎还将继续提供包括插电混动和轻度混动车型，以满足消费者的不同需求。

对于入华近十年的捷豹路虎而言，中国是最重要的汽车市场之一。在过去的十年中，捷豹路虎在华销量从2010年的2万多辆增长到2017年的近15万辆，随后，虽然销量有所下降但目前已恢复增长态势。未来，捷豹路虎还将针对中国发布强有力的产品计划，增强发展实力。

据了解，在2021年前，捷豹路虎将向中国市场引入包括创新技术、中期改款及全新车型在内的30款新产品。尤其在新能源汽车领域，目前国内已有捷豹I-PACE和插电混动版揽胜与揽胜运动版，与此同时，捷豹路虎为发展新能源还与宝马达成合作，联手开发新一代电力驱动技术。

除新能源汽车发展外，捷豹路虎在中国还与本土企业进行合作，在车联网、5G/V2X数据通讯、人工智能、大数据等方面进行研发合作，进一步增强捷豹路虎自身在智能网联等技术领域的创新实力，以适应中国汽车市场的发展需求。

在近几年中，捷豹路虎更加注重本土化团队的搭建。发展至今，捷豹路虎在中国已拥有相对成熟的汽车研发、生产、采购等团队，在了解市场的基础上加深在中国的本土化发展，并与英国团队组成捷豹路虎的未来基石。在此形势下，中国已经成为捷豹路虎全球产品研发基地。

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