问题针对的是2019年1月份的销量，凯美瑞销量为19720辆，天籁销量为6848辆，天籁销量确实只有凯美瑞的三分之一左右。是什么原因导致这种结果？

一、上市时间太短，新车还没有完全步入正轨，不能证明全部实力

全新天籁于2018年12月18日正式上市，6848辆仅是上市第二个月的成绩。新车上市有个导入期，产能匹配、车型铺市、试驾体验、推广宣传都是这个阶段必要的工作，在各方面不完善的情况下，销量必然会受到各种因素的影响。一般情况，新车上市3个月内都不会完全释放真正的实力。

二、新车没有任何优惠，同级竞争非常激烈

凯美瑞、雅阁、帕萨特作为天籁的直接竞争对手，已经先前一步完成换代。最为关键的是，它们的换代全部获得成功。雅阁、迈腾、帕萨特的优惠力度非常大，凯美瑞虽然基本没有优惠，但市场反馈非常不错，而且已经步入成熟轨道。全新天籁没有任何优惠，有些人持币观望，有些人则愿意选择优惠力度大的雅阁、帕萨特、迈腾，以及步入正轨的凯美瑞。主流B级车的市场份额就那么大，5款车型基本属于同一时期的产物，所以竞争异常激烈。

三、新车亮点不足，仅靠2.0T可变压缩比发动机难以支撑

全新天籁的核心亮点为2.0T可变压缩比发动机，6.42秒的零百成绩确实出类拔萃。除此之外，还有其它亮点吗？仅靠这个亮点很难支撑。凯美瑞的亮点相对较多，在TNGA构架之下，重心降低，行车品质、操控品质都有了一定程度的提升。2.5L+8AT、2.5L双擎两套动力系统都是亮点十足。同时外观、内饰造型也颇受年轻人待见。

四、外观、内饰不够出色

显然，全新天籁也在向年轻运动方向靠拢，这点与雅阁、凯美瑞基本一致。凯美瑞外观内饰都非常大胆，采用了很多夸张、不规则的设计元素，比较符合年轻群体的审美。雅阁采用溜背式造型，融入轿跑元素，设计跨度非常大，也深得年轻人喜爱。全新天籁虽然也年轻运动，但相对有些保守，不够彻底，也不够出色，外观、内饰都偏于朴素。

五、2.0T版本价位尴尬

2.0T版本才是全新天籁的精髓，售价区间为21.58-26.98万。这样的价格与雅阁、凯美瑞的混动车型都有较大的重叠度。与迈腾、帕萨特、2.5L凯美瑞、1.5T雅阁的中配、中高配也有很大的重叠度。这个价位区间，对于刚刚上市的全新天籁，确实比较尴尬。如果没有一定力度的优惠支撑，是很难融入主流圈的。

六、营销、市场心智地位

最会营销的当然是凯美瑞，同时做到了价格坚挺、销量坚挺。大众的营销也是一绝，从B7时代开始，一直处于至高点，再加上不错的优惠，所以在市场上也是得心应手。本田在营销方面确实不太擅长，但舍得让利，再加上本田的整体火爆情况，雅阁更是如虎添翼，何况雅阁一直都处于主流状态。日产在营销方面比较一般，既不会造势，又不会吊胃口，一直都是本本分分的做市场。天籁换代稍微晚了一些，市场心智地位有所下降，导致很多人第一时间想不到它，其实这才是最可怕的。

综上所述，全新天籁上市时间太短，仅依据上市第二个月的销量不足以说明其实力。经过横向对比，全新天籁在亮点方面、综合产品力方面，以及性价比方面确实存在一些问题，不是说天籁不好，而是因为它处在一个非常激烈的竞争环境中，没有过硬的卖点很难突围。当然，天籁未来的销量不会太差，但要达到凯美瑞的销量水平，确实有些难度。但如果能在营销方面、价格方面做做文章，也还是有机会的。

小马侃车车，汽车知识趣又多。帮助头条朋友们选车，算车，聊车。有汽车问题的朋友们，可以加我好友并邀请我回答。宗瑞肯定知无不言，言无不尽。

作为日系品牌三强之一，日产天籁更新换代都认为是最成功的一个，但是实际销量跟雅阁和凯美瑞相比却差距很大。我认为出现这样的状况是有很多方面综合造成的。

首先日产这个品牌跟本田丰田比，是有一定弱势的。 丰田以质量稳定可靠而著名，本田以发动机而著名，而日产呢，以舒适的大沙发而著名。虽然日产的稳定性可靠度以及发动机技术含量也并不差，但是跟丰田比起来还是有一定差距的，而且座椅做的比较舒适这一点技术含量就要低一点，显得就不那么高大上了。

其实日产这个品牌的存在，有一点点像BBA中的奥迪，虽然都被并列称为豪华品牌，但是实际到底要略逊于奔驰和宝马的，甚至很多人认为奥迪就是比奔驰和宝马低一个档次的。日产相对于本田丰田，地位同样如此。而奥迪卖的比较火的原因是因为降价优惠力度要比宝马奔驰都大，日产天籁优惠力度现在却并不高。

而且日产天籁最大的卖点就是那款2.0T发动机，但是价格都要21万起售，走量车型还是2.0升版本，2.0升版本较老款提升的地方就比较少了，竞争力大打折扣。凯美瑞虽然没有优惠，但是凭借较高产品力销售量一直不错，而且2019款的凯美瑞2.0升发动机和变速箱都有了质的飞跃，油耗也更加经济，这个消息对于天籁来说无疑是雪上加霜。本田雅阁1.5t优惠力度一直在1万左右，同样的价格诱惑力也比日产天籁更大。

再加上换代后的帕萨特与迈腾，也抢占了中级车很大的市场。所以日产天籁的竞争压力还是非常大的，如果想有较好的销售表现，必须提高产品知名度与可靠度，或者通过提升配置降低售价来完成。

以上内容就是小马的个人观点，日产天籁干不过雅阁、凯美瑞，你认为主要原因是什么？欢迎朋友们在下方评论区点赞留言关注。