在现阶段的发达国家和未来21世纪，非绿色营销企业正受到多重压力而难以生存，国家制裁、消费者抵制，法规限制使绿色营销四面楚歌;绿色营销企业前景广阔，以保护环境为特征的绿色消费正成一种新的时尚，推动着绿色营销迅猛发展。本文对绿色营销与传统营销的内容进行了比较，对影响绿色营销的内外因素及效因素进行了分析，并对绿色营销的策略进行了探讨。作为企业经营活动思想的企业营销观念、在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念之后，本世纪60年代，又萌发了“绿色营销”的观念。随着时代的发展，这种观念被越来越多的人所接受，它可以是指一种产品、一种行业、也可以是一种思维方式、一种经营哲学和一种行为规范，并将成为21世纪营销的主流。一、绿色营销作为一种新的营销趋势，其有一些新的特点，例如强调绿色观念在整个过程中的贯彻，强调全局和长远的利益，强调全方位对环境的关注，以体现营销全过程中企业的绿色形象。理论界对它的确切定义尚未有统一的表达，但都包含两个层面的意思：其一是从企业自身而言的，即微观层面的，是为了企业的利益;其二是从全社会而言的，即宏观层面的涉及责任和道义问题。一般认为，所谓绿色营销(greenmarketing)是指企业在营销活动中要体现“绿色”，即在营销中要注重地球生态的保护，促进经济与生态的协调发展，为实现企业自身利益、消费者和社会利益以及生态环境利益的统一而对其产品、定价、分销和促销的策划与实施过程。 实质上就是在现代市场营销的基础上，增加环保意识，把“无废无污”和“无任何不良成分”及无任何副作用“贯穿于整个营销活动之中。绿色营销体现了生命系统之完美，大自然之纯正，生态之和谐，是当今世界营销展的大趋势和必由之路。二，影响绿色营销的因素分析。影响绿色营销的因素可划分为三大类，它们分别是外在绿色营销效用因素。(一)影响绿色营销的外部因素：1.PayingCustomers_付费消费者。了解消费者的绿化程度及对绿色产品和服务的需求程度是绿色消费意识的程度和消费行为的模式差异是非常大的，有必要对绿色消费者按不同的程度进行细分，例如按需求结构，绿化程度、行为模式，个人或集团等进行细分，以寻求新的商机。2.Providers,suppliers_供应商。供应商的绿化程度、本企业对绿色原材料的需求状况及本企业与供应商的联系紧密程度直接关系到绿色营销的“状态”。许多企业在进行采购时以Iso_14000认证，否则拿不到订单。3.Problems_问题。企业需要经常了解和掌握绿色营销过程中存在的系列问题，例如强制在循环或再利用的系列法规、竞争对手的动态等等，这对绿色营销是关键。4.Predictions预测。企业要收集各方信息，利用明智判断来预测未来的环保发展方向及对企业绿色营销行为的影响。例如经济学家预言，环境标志措施将成为国际市场上一项主要的促销手段，贴有环境标志的绿色产品将成为21世纪国际市场消费的主导。5.Partners_伙伴。企业应加强对环境具有主要影响的组织的伙伴关系，例如环境保护组织、大众媒、目标公众等。美国三大汽车公司的总裁都在美国ABC的nightline节目上解释和回答有关公司在系列绿色事件中的态度和角色，这对绿色营销的预测实施及其有益。6.Politicians_政府官员。他们可以通过系列政策和立法对企业的营销活动施加影响进行调控。1993年6月国际标准化组织(ISO)成立了环境管理标准技术委员会(ISO/TC207),正式开展环境管理工具和体系方面的标准化工作，颁布了ISO_14000环境管理系列标准，并于1996年7月正式宣布实施。刚开始日本和美国曾在申请ISO_14000认证方面很不积极，结果欧盟国家表示，如果没有ISO_14000认证证书，不论何地制造的产品都不能销往欧洲市场，日美的态度因此发生大幅度的转变，所以企业在绿色营销过程中对此因素不能忽视。(二) 绿色宫销内部影响因素 1.Producl——产品。绿色产品应是在生产、使用和抛弃时皆具安全与无污染性的产品，产品所使用的原材料和包装物应有利于环保、有市场竞争力且能盈利。发达国家目前在绿色产品的开发和生产上，主要集中在汽车、食品、电器等领域。 2.Price——价格。绿色价格反映了绿色成本，在制定绿色价格时，要树立“环境有偿使用”和“排污者付费”的观念，把用于环