你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分?该如何细分?
2021-12-29 02:17:44来源:admin123zc 汽车市场 编辑:众创汽车资讯网
朋友!答案很简单:消费者需求开始多样化。问题到此似乎可以终止了。但从汽车营销的角度来看,这一回答过于概念化,是“正确的废话”。我们要探讨细分的真正动力,必须将汽车消费放到整个社会转型的宏观视野下来考量。
按照社会学的原理,当一个国家的人均GDP在1000~3000美元之间时,整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。而伴随着互联网的迅速普及和传播的分众化,整个社会将从“多元化”向“碎片化”转型,反映在消费领域,就是消费者因价值观、审美需求等方面的差异而被分割成一个一个“碎片”,当这些“碎片”产生购买行为时,便形成了细分市场。
怎样评估汽车细分市场?
评估细分市场的原则:
1、该市场应有充分的现实需求量,其需求水平达到了企业期望的特定市场。
2、该市场有比较好的潜在发展前途,为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景,有利于企业持续的开拓该市场。
市场细分有利于发现市场营销机会:
市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求。
1、该市场应有充分的现实需求量,其需求水平达到了企业期望的特定市场。
2、该市场有比较好的潜在发展前途,为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景,有利于企业持续的开拓该市场。
3、市场的竞争不甚激烈,竞争对手少,或竞争者不易打人,或活该企业在该市场的竞争中有绝对或相对的优势。
4、通过适当的分销渠道可以解除或进入这一市场。否则不能作为细分市场。
扩展资料:
目标市场的选择有三种策略:
1、无差异战略,适用于企业资源雄厚,产品通用性强、适应性强,差异性小,一级市场类似性较高且具有广泛需求的产品。
2、差异性战略,完全差异性战略即将每一个细分市场都作为目标市场;市场专业化策略极为不同的目标市场提供同类产品,比如军队的防弹衣,为各行业提供不同规格的电动机;选择性专业化策略。
3、集中性战略,适用于资源有限的小企业,或刚刚进入进入某一新领域的企业。
参考资料来源:
百度百科-细分市场