1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

是销售的吗？还是论文

汽车后市场商业计划书

汽车后市场商业计划书项目名称：编制单位：编制人：编制日期：一、执行摘要（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1.项目发起人｜要点一：项目发起人履历｜要点二：项目发起人优势｜2.项目简介｜要点一：项目是什么｜要点二：项目的市场机遇是什么｜要点三：项目的价值是什么｜要点四：项目的优势是什么｜3.盈利模式｜有哪些盈利的来源？｜4.资金需求｜要点一：需要多少钱？｜要点二：出让多少股份？｜5.经济效益｜要点一：年均收入？｜要点二：年均利润？｜要点三：投资回收期？｜要点四：现金净现值？｜二、行业与市场分析（分析市场的投资价值与进入时机）1.行业背景｜示例：汽车行业新出台的政策、行业里的不规范现状痛点｜2. 目标客户定位｜示例：拥有车辆的车主、市场区域主要为成都｜要点一：区域范围｜要点二：客户特征｜3.市场容量现状｜示例：,截至2016年3月底,全国机动车保有量达2.83亿辆。｜3. 市场容量预测｜（1）影响市场容量变化的因素｜（2）市场潜力｜示例：汽车未来保有量增速｜4. 竞争分析｜（1）竞争格局｜（说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争四