2020年4月22日，上汽大众斯柯达召开发布会，宣布旗下全系车型指导价调整为7.79-24.79万元。新价格与此前相比，最大降幅高达2.45万元

如何看待2020年4月22日斯柯达全系指导价下调？我是从事某高端品牌销售负责人13年经历，来回答您这个问题！

一、 历史背景：

1. 斯柯达品牌源自北欧捷克斯洛伐克的斯柯达汽车，从1895年（起初是维修和生产自行车）迄今已经有着125年的历史，1989年东欧剧变，斯柯达品牌于1991年正式被大众汽车收购，成为大众汽车的一个子品牌。 这也是外界及国人消费者，经常把斯柯达看作大众的小弟的历史原因。虽然隶属于大众旗下，但在包括产品设计等层面，斯柯达依旧保持了其骨子里的个性与风格。时至今日，与大众共用发动机、变速箱等核心零部件及造车平台的斯柯达，除了更加实惠的价格外，最有别于大众和吸引消费者的地方，依旧在于其别具一格的人性化的个性设计。

2. 此时，不得不提及另外一个品牌“捷达”，近30年来，作为大众经典车型的“捷达”在中国市场可谓家喻户晓。2019年2月26日，在德国沃尔夫斯堡大众汽车集团总部，大众品牌正式推出旗下首个子品牌“捷达”，该全新品牌计划于2019年进入中国市场，并成为一汽-大众旗下运营的第三个品牌。推出定位低中端市场的“捷达”品牌，大众可以借助“捷达”二字在国内的口碑和情怀，在不影响主品牌定位的情况下，进一步向下抢占市场。从9月初首款产品上市开始，捷达品牌2019年12月销量14296辆 环比增长18.3% ，全年423万辆，同比增长0.6%，毫无疑问，品牌“捷达”目前是暂时成功的！随着一汽-大众捷达品牌的独立，斯柯达开始逐渐被动起来，捷达品牌作为大众集团专为中国市场打造的品牌，定位更低，产品拥有更明显的价格优势，且同样与大众集团有着诸多技术共享，在终端市场，捷达品牌也采取了与斯柯达相似的营销策略，毫不忌讳地宣传与大众品牌的关系。

3. 2019年斯柯达在华销量为28.2万辆，同比下滑17%，成为了去年大众集团在华唯一销量下滑的品牌。进入2020年，突如其来的疫情让包括斯柯达在内的不少二三线品牌，遭遇了更大挑战。数据显示，一季度斯柯达品牌在华销量仅为2.9万辆，同比下滑54.9%，捷达品牌的出现，让上汽斯柯达失去了低价优势，而除低价之外，斯柯达品牌自身也缺乏其他足够清晰化的标签，加之车市竞争加剧，最终导致市场销量持续下降。

4. 由于捷达和斯柯达销量的此长彼消，也让上汽大众和一汽-大众的销量差距也越拉越大，根据乘联会统计数据，今年1-3月，一汽-大众累计零售量33.35万辆，同比下降27.6%，上汽大众销量25.85万辆，同比下降42.1%，销量相差7.6万辆，而在去年同期，两者差距仅不足1.5万辆。

综合以上情况：

在这样的重重压力之下，斯柯达必须走进喊了好多年的“独立梦”，以此希望实现在未来2年内发布30款新车，并集中销售SUV车型，以帮助其实现到2030年销售200万辆汽车的目标，同时至2030年推出10款纯电动车型以及混合动力车型。

二、经营战略：

“据海外媒体报道，为重振斯柯达在华销量，大众正在制定一项全新计划，大众方面最近已与合资方上汽集团结束了谈判，进一步确认了商讨帮助斯柯达走出困境的更多事项，不过具体细节并未透露”。

1. 上汽大众和斯柯达双品牌欲在市场占有率上实现提升或至少不下降的目标，其总体指导原则是“让利不让市”，在销量跌幅跑赢大市的前提下，确保市场占有率不下降，这也是不得不做出的一次品牌、产品的一次全方面调整！

2. 4月22日，上汽斯柯达官方宣布，下调旗下全系车型官方指导价，降幅最高达到了15%，同时还推出包括6月30日前购车可享受全系车型1-3年0利率消费信贷金融政策，最高8000元二手车置换补贴政策，这样希望能够改善斯柯达在中国市场表现长期低迷的情况。

3. 在品牌客户运营以及整合营销方面，据官方介绍，现阶段，上汽斯柯达将推动树立年轻化、更积极的品牌感知，并创新品牌的数字营销中台，以消费者真实声音为驱动，提供更精准、符合需求的信息，更贴心的售后与服务，更独特的产品与品牌体验。

4.斯柯达还通过与苏宁汽车板块等的战略合作、借助线上直播等在线营销模式，并打通看车、试驾、保险、金融等网上功能，实现了与消费者更直接的对话沟通及客户服务体验升级。

三、对消费者的意义：

1.产品升级，无疑是带来更好的体验！

2.官方价格下调，包括0利息贷款，这些都可以降低购车成本！

3. 如果在这次官方价格调整的基础上，4S店端是否还会继续有优惠？如果没有优惠，就等于是“换汤不换药”，消费者还是不会买账！同时还会带来品牌力的继续下降，没有换回市场份额，最后“偷鸡不成倒蚀一把米”。

4.销售过程管理、市场营销表现、服务品质提升这都是需要同步进行的！

5.如果此次降价影响比较大，同时能够提升销量，接下来，可以想象的是其他品牌的价格战会“愈演愈烈”！

6.改变一个品牌形象，提升销量，绝对不是一个简单的行为就可以实现的！

7.马上4月底了，第二季度走完1/3的时间，上半年完成目标剩余的时间越来越少，各个品牌的压力也越来越大！

8.在目前全球疫情还非常严重，经济受到巨大影响，建议消费者在没有刚需的情况下，最好还是持币待购！

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