将市场调查的资料用数学分析方法处理，结合政治经济形 势分析，对未来的市场状况做出的评估叫市场预测。市场预测的类型有展望型、竞争型和可行性型。展望型预测，是指对本行业发展前景的总体预测，通俗一点 说就是该行业以后几年或一二十年后能有多大的发展前途，它 有没有可能被别的新技术、新产品所取代，消费者到那个年代的 需求是什么。
  企业不把重点放在市场竞争上，所用的主要数据 是市场总体容童、不同人群对市场的需求、人口发展资料、与此 产品有关的科技发展动向等。由于是长期展望，所以预测置信 度不可能很高，也不需要很高。而对于新科技新产品取代问题 则更需要通过相关领域的专家咨询才能比较好地把握。
  展望型 预测用于确定企业的主导发展方向和风险规模，展望型预测的结论通常是以成长期、发展期、稳定期、萎缩期来划分的，由这种 划分确定企业的战略。竞争型预测属于分析市场动向，预测在相对稳定的消费总 量中各生产厂家在市场中的占有份额，所以其调査和预测的对 象是以各生产厂家或各销售商为主。
  调查的方法以近几年来本 企业和其他企业在市场上的份额分配和变化情况;调查的对象 以零售商和政府管理部门为主，所得数据应采取各种方法进行 核实，以求比较准确地了解市场占有率;分析的方法主要是矩阵 法，其实就是解多元方程，将每年各厂的市场占有率作为变量, 求出相关系数得到多元回归方程，将年度作为自变量，各厂的市 场占有率作为因变量。
  然后计算下个年度市场的占有率，这样算 出的市场占有率可以成为静态市场占有率，就是说相关环境没 有显著变化，趋势依然照前几年的规律变化所得到的结果。这 种预测的效果怎样，必须对环境因素做充分的估计。所谓环境 因素是指消费能力、生产能力、竞争策略、市场潜力、政府政策、 新竞争者等。
  竞争预测的目的是了解本厂市场占有率的变动趋 势，寻找主要竞争对手，分析市场占有率上升或下降的原因，确 定竞争策略。竞争预测属于自毁性预测，就是说预测的目的不 是希望预测结果出现，而是希望预测结果不会出现，预测结果只 是起到决定战略和策略的作用，而真正的目的是提高自己的市 场份额，改善本企业的市场弱势。
  所以把预测的结果分为上升 型、稳定型和下降型。处于不同类型在战略战术的决策上方向 是不一样的，上升型是处于防守进攻状态，稳定型是处于打破平 衡主动进攻状态，而下降型则是全力以赴、生死战斗的状态，当 然在战略战术上运用的手段和攻击的目标就大不相同了。
  可行性型预测，是在前两种预测的基础上来选择正确的决 策所进行的预测活动，也就是说它预测的是:如果采取某种决策 能否达到预期的目标，也就是说这种预测属于可行性调査的一部分，它表述了决策风险的大小，从而让决策者选择战略和策 略，以实现其预期的目标，也就是军事上的胜负预测，这种风险 预测关系到企业的生存和发展，所以必须尽可能地选择高置信 度的决策方案。
  这种预测是比较复杂比较困难的，因为在做出战略决策的时候，对方也在采取预测手段分析你可能采取的各 种决策，确定对策，因为这也是关系到对方生死存亡的问题。谁 的决策高明谁就能取得胜利，就能重创对方甚至置对方于死地。 所以它需要很全面的市场调査数据和很高明的决策思想，而可 行性预测就成为解决问题的关键，这是商战中最高层次的较量。