汽车厂家区域销售经理,如何开展工作?
2021-09-09 18:27:01来源:admin123zc 汽车市场 编辑:众创汽车资讯网
汽车区域销售经理主要工作职责是:
1、作为厂家与经销商之间的纽带,与区域内经销商建立并保持良好的关系;
2、落实并协调公司的销售策略和市场策略;
3、关注区域内经销商的销售活动和设施,确保公司的销售方针得到有效执行;
4、支持并确保区域内经销商能够完成销售目标;
5、通过对需要改进的方面提出建议,来提高经销商运营状况;
6、收集并总结区域内经销商的数据及信息,收集分析本市场和竞争对手产品、价格、销售策略等信息,反馈给公司;
7、分析区域内经销商的销售业绩、市场份额、广告、市场推广活动、库存状况、财务状况等,提出有益于提升销量及品牌知名度、美誉度的建议或方案;
8、指导和监督下属人员开展工作,提升其业务能力及自身素质;
9、协助开拓区域市场和渠道建设;
10、与公司的其他部门及关联公司紧密合作并提供支持。
宝马4S店的销售经理和市场经理都是需要宝马公司认证的吗?
对的,有这两种。经销商是做进口车的,什么都进口各种高档品牌都做,比如天津保税区的那些进口经销商,他们卖宝马卖奔驰也卖奥迪还卖法拉利。而直销就是4S了,4S店的申请条件就是有一定资产的进出口汽车贸易公司,符合宝马的审核规定就和宝马签署协议,成为直销店。现在IT界很多品牌就是这种模式,所以直销店的员工是需要企业培训的。