细分市场包括?
2021-07-23 15:33:26来源:admin123zc 汽车市场 编辑:众创汽车资讯网
一、细分市场是指对既定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者。
首先,市场它是指消费者,不是指生产者。是为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的个人。不同的人的需要是不同的,那么对特定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者就是细分市场。其次,细分市场不是根据产品品种、产品系列进行的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,即根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来进行划分的。
二、细分市场有多种分类方式,常见的有如下几种:
1、地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形;
2、人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教;
3、心理细分:社会阶层、生活方式、个性;
4、行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
三、划分细分市场有什么作用和效果?
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于挖掘市场机会,开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。