市场预测是掌握市场需求量变化动态的科学。通过对历史资 料和市场信息的分析，可以预测未来一定时期内市场对某种商品 的需求量及变化趋势，从而为企业制定战略目标和做出各种经济 决策提供依据。

市场预测的主要目的是为了正确把握未来市场需求以及其他 各种微观和客观环境变化的规律，以谋求企业的发展。
  因此，市 场预测探讨的是市场发展的未来状况，讲究的是如何为经营决策 提供准确的信息。所以市场预测的内容也就是要围绕市场需求以 及其他各种微观和客观环境因素展开，通常可以归结为以下几个 方面。

(一）市场需求发展变化的预测

市场需求的发展变化是市场预测的最主要内容。
  对于企业而 言，需要预测市场产品需求量的变化趋势、本企业产品市场销售 量、市场占有率的状况和发展趋势，因此，为预测市场需求的发 展变化常常需要对一些影响因素的变化也加以预测。经常需要用 预测手段探讨的影响因素有以下内容。

1。社会消费结构的变化社会消费结构的变化即社会购买力 格局的变化。
  

2。社会商品购买力的变化购买能力是决定实际购买的主要 因素，其预测应注意社会集团购买力、城乡居民购买力和购买力 的转移3个方面。

3。消费倾向的变化它可以直接影响企业产品的生产，主要

受消费心理、广告宣传、社会风气、物质和文化生活水平的变化

影响。
  

4。产品生命周期发展阶段的变化它对企业制定生产与销售 决策有着重要的参考价值，最重要的是要做好对产品市场饱和点 的预测。

5。产品销售领域的变化主要包括市场区域及市场用户数量 变化。主要取决于产品的竞争能力，即质量、价格、信誉以及人 口的结构变化等。
  

(二） 市场供给发展变化的预测

市场供给发展变化的预测包括资源预测与技术预测2方面内容。

1。资源预测资源预测是对有关人力、财力、物力的预测， 主要包括生产能力预测、人力资源预测、资金来源预测、能源和 原材料预测等。

2。技术预测主要包括新产品开发预测、新工艺新技术预 测、新材料预测、技术指标预测等。
  

(三） 竞争发展趋势预测

竞争发展趋势预测包括本企业竞争能力和竞争企业竞争能力 的预测。

1。本企业竞争能力预测包括产品的质量、价格、外观、功 能、信誉、服务等。

2。竞争企业竞争能力预测包括竞争企业数量与产量的变化 以及其产品质量、价格、外观、功能、竞争策略的变化等。
  

(四） 市场价格变动预测

包括价格变动趋势、比价以及消费者对价格的承受程度。预 测价格的变动，一要通过预测生产成本来进行；二要结合市场需 求和资源以及市场供求变化进行预测；同时也要考虑价格政策对 价格的重要影响。

(五） 其他影响供求的主要因素预测

包括国民经济发展趋势预测、政府各项方针政策的预测、国 际市场情况预测等。
  

上述预测的内容，并不是每次进行市场预测都需要无一遗 漏，而是要根据市场预测的目的予以选择。

二、市场预测的步骤

(一） 确定预测目标

由于预测的目标、对象、期限不同，预测所采用的分析方 法，资料数据收集的要求也就不同，因此，市场预测首先要明确 规定预测的目标，即预测达到什么要求，解决什么问题，预测的 对象是什么，预测的范围、时间等。
  

(二） 拟订预测计划

预测计划包括预测目标的具体化。即要具体规定预测的精度 要求，工作日程，参加人员及分工等。

(三） 收集与分析资料数据

预测要广泛收集影响预测对象未来发展的可控与不可控的一 切资料，即内部与外部环境的历史与现状的资料。
  资料的来源有 以下几点。

1。国家统计部门的资料。

2。本系统公司、企业的统计资料与情报。

3。国内外各种有关的技术、经济研究资料。

4。情报部门整理的参考资料。

5。本企业的历史统计资料等。

(四） 选择预测方法，确定预测模型

预测方法的选择要服从预测目标、占有资料的数量和可靠程 度、精度要求以及预测的费用和预算。
  一般应同时采用2种以上 方法，切实比较和鉴别结果的可信度。

(五） 估计预测误差

预测误差是不可避免的。为了避免预测误差过大，一般要求 对预测值的可信度进行估计，即分析各种因素的变化对预测结果 可能产生的影响，并对预测值进行必要的修正。

(六）提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结果

将预测结果和趋向性意见用报告的形式向决策机构反映。
  随 着情况的变化，如果发现预测与实际不符，要立即修改调整预测 结论，并分析产生偏差的原因，以便提高预测的精度。