如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

今天就题主的问题我还分享一下自己的经验，大家可以相互学习。“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间

此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）

做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。

（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

我不是键盘客，我天天和车打交道，分享全是硬菜！

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