干了八年的汽车销售，目前仍在职的汽车销售告诉你怎么跟4s店砍价，保证能拿到4s店当月的最低价。怎么同销售顾问谈价，以及一些4s店谈价套路。另外关注一下，可以去找找，我发的提车流程提新车注意事项，以及提新车怎么验车等问题。

首先客户进店有两种情况：1今天买车

2今天不买车的又想知道最低价。

另外4s店政策是会不断调整的，大概就是每个月月初厂家发销售政策。市场涨价与降价4s店控制不了，但是店里也会自己调整价格，挣得多挣得少是店总决定的。所以每家店价格会有出入。我总结了谈价技巧

1.网上价格不准，不要以网上价格为准，不同地区厂家给的政策不一样，比如限号城市价格会比较低。

2.4s店销售顾问最喜欢的是当天就能搞定的客户，如果你当天能定，他们会很热情，也会很乐意去申请价格，怎么才能让他觉的自己是准客户呢？看下图

3.谈价篇：把自己伪装成A级客户，进门后销售顾问就会问一些问题，比如谁用车，干什么用等一系列简单问题，老道的顾问问完后基本就能判断出客户今天买不买以及客户等级，如果对自己口才心里素质没信心的客户，客户采取主动进攻型去应对：比如直接了当，我看过了，就要什么车什么型号的，最好把官方指导价说出来，让他直接申请个底价，“不想再逛了可以就直接定了”，这种情况下能唬住很多经验不是很丰富的销售，可能高高兴兴就去申请了。碰到老销（油）售（条），会继续试探，然后你要做的是把同城店的地址和店名记下一两个，告诉他，如果谈一会还不报价，还反问你问到的价格，或者想要多少钱，千万不能乱报价（因为你不知道市场行情），报太高或太低都会暴露，这时候就说你坚持让他报价，自己来对比。

4.不管报多少钱，都要让销售顾问算个单子，因为买车不只是裸车价格，保险，汽车装饰，延保，以及别的附加条件。以及分期的话，分期各项费用。综合算下来多少钱，因为第一家店，没有对比，这些费用挨个都砍砍试试。就说别店没那么高，或者没有，探探口风。

5.即使你前面铺垫很多，销售顾问也不会一下把价位报到底，因为他知道你还会还价，这时候根据你买的车的价位，尝试还还价，看还能优惠到多少（买10万左右的还个3.4千，车价格高的，多还点，）即使同意卖了，装着给媳妇打个电话，说要改天一起过来再定[做鬼脸]。

6.第一家店谈完，后面就好说了，你心里有个大致价位了，换一家店，继续列出单子，合合总价，然后尝试在上一家的基础上再让降价。注意很多费用一定要写详细。如果最终给的价都差不多，基本上就探出这款车的市场行情价了。

7.有很多因素导致一款车同城市价格差很多。比如店里库存情况，销量情况，任务是否完成，销售顾问怎么跟领导申请（这时候老销售就会比新销售多申请一些价格，因为话术到位）。

8.那一个月几号买车最便宜呢，不建议月初，月初没有业绩压力，月中或月末要看情况，有的完成本月业绩的经理就会开始涨价，没完成就会相应放价，所以旺季9-12月建议月中去稳当一些。当然如果自己时间很多，活动经常去参加那就可以自己去对比价格。

9.至于后期两三家店互相压价来套取最低价的情况，会很累，因为你不到店很少会去给你申请。到店了申请的也不一定能到你的预期。

10.如果有一家店突然低于市场价很多，可能就是要玩套路了，要当心，看好费用和购车合同。以及合格证要压多久，有的资金短缺为了回资金可能会多优惠，但是合格证要等好久。

11.尽量不要买除购置税，保险外的其他附加产品，精品能不要也最好（有些品牌必须买），保险现在不买很难买到车，不买保险即使买到车了也会高于市场价。不合理但是没办法。

12.分期一定要对比下利息，4s店一般不愿意做低息产品，利润少。高息的也要注意对比下每家利息，有的车价便宜了，利息给你加上去了。至于什么手续费，gps啥的我都不说了，大家都听腻了。

13.其实库存时间不是特别长的，如果价位相对低，也完全可以入手，质保是按发票时间算的。影响不大。

14.如果有熟悉的同学亲戚是卖车的，即使不是你买的品牌，可以问问他们，因为一个诚实的汽车圈很小，要是关系好的。

15.找领导熟人真的会便宜吗？其实不一定，有时候上行不如下行。可能找销售顾问砍价比找熟人给的更低

16.关于大客户经理，有的店确实有差距，但是不会太大，有的店几乎跟销售顾问没区别。

17.找老油条往往比新顾问更合适，在交车时会非常顺畅，价格上往往老销售为了快速成交（时间就是金钱），会优惠的更多。新顾问往往最会卖高价车，因为他不知道低价，老顾问知道低价后很难卖高价了。

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